誰(shuí)害得揭陽(yáng)電梯維保市場(chǎng)這么亂

部分揭陽(yáng)電梯維保企業(yè)最喜歡動(dòng)用價(jià)格手段，比如降價(jià)、打折、促銷(xiāo)等，這類(lèi)手段都是降價(jià)或變相降價(jià)，因?yàn)樗麄冏詈?jiǎn)單有效，但負(fù)作用也最明顯。

只要降價(jià)、打折、促銷(xiāo)送個(gè)禮品啥的，立即有起色，見(jiàn)效快，結(jié)果明顯。所以，維保企業(yè)一旦遇阻，立即想到價(jià)格手段。在有些企業(yè)，這已經(jīng)形成習(xí)慣。價(jià)格手段雖然高效，但容易產(chǎn)生依賴(lài)，價(jià)格手段一旦產(chǎn)生依賴(lài)，就會(huì)改變盈虧平衡點(diǎn)。企業(yè)對(duì)利潤(rùn)又那么敏感，所以，價(jià)格一旦下調(diào)，就會(huì)在成本上想辦法。

在成本上想辦法，就容易影響服務(wù)品質(zhì)。最后會(huì)發(fā)現(xiàn)，價(jià)格手段其實(shí)逐步把企業(yè)往懸崖邊上推。對(duì)價(jià)格敏感的人，會(huì)反復(fù)追逐價(jià)格。今天跟你簽約了，明天也會(huì)因?yàn)楦偷膬r(jià)格跟另一家維保企業(yè)簽約。價(jià)格是帶來(lái)不了客戶的忠誠(chéng)。低價(jià)產(chǎn)生的是價(jià)格認(rèn)同，高價(jià)產(chǎn)生的是價(jià)值認(rèn)同和品質(zhì)認(rèn)同。

價(jià)格做爛了，市場(chǎng)做壞了，當(dāng)然可以恢復(fù)到原來(lái)的層次。但是，這個(gè)修復(fù)的過(guò)程會(huì)很漫長(zhǎng)，甚至需要付出死掉一批的代價(jià)。有時(shí)候，甚至?xí)屢粋€(gè)品種徹底消失。新生的力量不是來(lái)自于飛蛾撲火般的不怕死者，而是來(lái)自于反其道而行之的、堅(jiān)守自己品質(zhì)定位和價(jià)格定位的執(zhí)著者。價(jià)格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模化，但價(jià)格過(guò)低過(guò)濫，不折手段，就扼殺了產(chǎn)業(yè)。這是被無(wú)數(shù)事實(shí)證明的真理。

現(xiàn)在的電梯維保市場(chǎng)，價(jià)格一家比一家低，哪個(gè)地方招標(biāo)報(bào)價(jià)，大家就一窩蜂上！客戶只看表面，感覺(jué)差得不太多，事實(shí)上，在看不見(jiàn)的地方，差距甚大！但是客戶不知道呀，他們盯著便宜的簽，劣幣驅(qū)逐良幣，慢慢的優(yōu)秀的企業(yè)為了生存，也開(kāi)始降價(jià)了！

價(jià)格做濫了還能做好么？?jī)r(jià)格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價(jià)格戰(zhàn)，通常等于同歸于盡。行業(yè)做到無(wú)錢(qián)可掙那一天，就離做死不遠(yuǎn)了。

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